B'scre8
プレゼンでは捨て案がカギを握る！
こんにちは。
B’sCre8（ビーズクリエイト）代表の唐澤です。
本日のお話は「プレゼンでは捨て案がカギを握る！」です。
仕事をしているといろいろなところでプレゼンがあります。
社内もそうですし、お客様に提案としてプレゼンをすることもしばしば。
そんな中、この案を通したい！！という方に朗報！となる今回のお話です。
例えばギフトの商品提案をする際、何個も提案することも必要ですが、
あまり多すぎても迷ってしまって選べない。。。ということもしばしばあります。
そこで今回は「A案」と「B案」と「Aマイナス案」
この3つを提案します。
「A案」と「B案」はそもそも商品属性も違う全くの別物、、、
「Aマイナス案」は「A案」に良く似た劣った商品、、、
このような3つの案をプレゼンすると、なんとA案に決まってしまう…！
というなんとびっくりな現象（全てでは無いですよ）
どうしてか？というと、
A案とB案はそもそも比較対象にならないので、検討ができない。
そこでA案とAマイナス案を比較検討することになりますが、
当然Aマイナス案のほうが劣っているため、A案が選ばれる！！
ということになります。
全てでは無いですが、どうしても通したい提案があったら
この手法を使ってみましょう。
「捨て案」をわざわざ作る！このテクニックがカギですね？
いかがでしたでしょうか？本日のB’sウェブ通信。
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