こんにちは。
B’sCre8（ビーズクリエイト）代表の唐澤です。
本日のお話は、「“比較”で売れ行きが変わるとっておきの手段」
本日もまた、ホントかよ？ってタイトルでスミマセン…。
マーケティング目線でお伝えさせていただきます。
とある新聞もしくは雑誌でも良いでしょう！（雑誌で例えてみます）
この雑誌は、印刷版とウェブ版があるそうです。
下記のような売り方をし、金額は下記になります。
ウェブ版の購読：2,800円
ウェブ版と印刷版の購読：3,800円
このような売り方をしたら実際どちらがどれだけ売れたか？
とある実験結果があります。
ウェブの購読：2,800円 → 34人
ウェブ版と印刷版の購読：3,800円 → 16人
ま～そうでしょうね？
同じ内容が書かれていれば当然安い方を選びますよね？
ウェブ版と印刷のセットを買う人も約50％いるということですが、
印刷版での需要もそこそこあるということですかね？
この売り方に、とある工夫をしたらなんと、
ウェブ版と印刷版のセットがバカ売れしたということです。
それはどうしたかと言うと、、、
ウェブ版の購読：2,800円
印刷版の購読：3,800円
ウェブ版と印刷版の購読：3,800円
こんな売り方をしてみたら結果はどうなったでしょうか？？
結果はこちら。。。
ウェブ版の購読：2,800円 → 10人
印刷版の購読：3,800円 → 0人
ウェブ版と印刷版の購読：3,800円 → 40人
なんと！セットがこんなにも。。。
これは行動心理的に、印刷版を購入する人、ウェブ版を購入する人、
それぞれ目的に合わせて選択をすると思いますが、
印刷版を購入する人は「同じ金額ならセット商品のほうがお得！」
そう感じるのです！だからセット商品が沢山売れた！ということです。
今回、提示したのは金額のみでしたが、ビジネスをする上で大事になる数字があります。
それは「粗利」です、この粗利もうまく考えながら料金設定をすることで
売上をあげ、利益が出るビジネスモデルができるでしょう！
本日のお話いかがでしたか？
参考になれば是非ビジネスに活かしましょう！
計測や分析に困ったら当社にご連絡ください。
サポートさせていただきます。
いかがでしたでしょうか？本日のB’sウェブ通信。
当社は成果を求める企業様のパートナーであり続けるために、いろいろな取組をしております。
売上が伸び悩んでいる企業様、集客に苦労されているマーケティング担当様、ぜひ一度ご相談ください。
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次回もお楽しみに！
