営業職に向いてる人の特徴をMBTIで解説！転職やキャリアに悩む方へ、自分に合う職種や適正を紹介した記事。参考にご検討ください
営業職に向いてる人とは？MBTIで特徴を徹底解説！
営業職という仕事は、職種の中でも特に向き不向きが分かれやすいと言われています。実際、営業を続ける中で「自分にこの仕事は向いていないのでは」と悩む人も多く、転職を検討するきっかけになることも少なくありません。
しかし、営業に向いているかどうかは「感覚」ではなく、性格や行動の傾向から分析することで、明確なヒントを得ることができます。その参考になるのが、性格診断ツールであるMBTIです。
この記事では、営業職に向いている人の特徴や、苦手と感じる人がどのようにキャリアを考えていけば良いかを、MBTIのタイプ別に紹介・解説していきます。今の職場で悩んでいる方や、自分の適性を把握しておきたい方、転職活動中の方にとっても、非常に役立つ内容になっています。
営業職に向いている人・向いていない人の違いとは？
営業という職種は、ただ商品を売るだけではありません。顧客との関係を築くコミュニケーション力や、課題を把握して提案を行う力、数字や成果に対する意識など、多くのスキルや考え方が求められる職種です。
営業活動では、ノルマやプレッシャーに強いか、相手の気持ちを読み取って信頼関係を築けるか、情報を整理して提案につなげられるかなど、さまざまな要素が関係してきます。
そのため、どの性格が営業に向いているかを知ることは、キャリア選択のうえでも非常に重要です。
MBTIとは何か？営業との関係性
MBTI（Myers-Briggs Type Indicator）は、人の性格を16のタイプに分類し、行動の傾向や考え方を明確にするツールです。自己分析や職業適性を知る手段として、多くの企業やエージェントでも活用されています。
MBTIを活用することで、自分がどんな営業スタイルに適しているのか、どうすれば営業職として力を発揮できるのかを知ることができます。また、営業が苦手と感じる人にとっても、適切なアプローチや支援のヒントが得られるでしょう。
MBTIタイプ別：営業職への適正と特徴を徹底分析
営業職に対する適性は、性格や思考の傾向によって大きく変わります。ここでは、MBTI16タイプそれぞれの営業適性や特徴、向いている営業スタイル、苦手を感じやすいポイント、対策・アドバイスを網羅して紹介します。
🔹INTJ（建築家）
適性度：★★★☆☆
向いている営業スタイル： 戦略提案営業・経営層向け営業
カバー方法： 相手の感情面にも意識を向ける
アドバイス： 「未来を設計する営業」として、ビジョン提案が強みになります。
🔹INTP（論理学者）
適性度：★★☆☆☆
向いている営業スタイル： IT・データ分析商材・論理商材
カバー方法： 相手の気持ちに敏感になる練習を
アドバイス： 「なぜそれが必要か」をロジカルに伝える力は、法人営業で重宝されます。
🔹ENTJ（指揮官）
適性度：★★★★★
向いている営業スタイル： 経営層営業・成果報酬型営業・管理職営業
カバー方法： 高圧的にならないよう注意
アドバイス： 成果にこだわるあなたは、チームリーダーとしても抜群の活躍ができます。
🔹ENTP（討論者）
適性度：★★★★☆
向いている営業スタイル： コンサル営業・企画営業
カバー方法： 興味が逸れやすいので集中管理が必要
アドバイス： 商談では論理だけでなく「相手に選ばれる理由」をストーリーで語ると、説得力が倍増します。
🔹INFJ（提唱者）
適性度：★★☆☆☆
向いている営業スタイル： ソリューション営業・医療福祉関連
カバー方法： 完璧主義にならず柔軟性を持つ
アドバイス： 理想に共感してくれる顧客との出会いが、あなたの原動力になります。
🔹INFP（仲介者）
適性度：★★☆☆☆
向いている営業スタイル： 信頼構築型営業・関係重視型営業
カバー方法： 断られることへの耐性をつける
アドバイス： 営業を「助ける行為」と捉えれば、あなたの優しさが最大の強みになります。
🔹ENFJ（主人公）
適性度：★★★★★
向いている営業スタイル： チーム営業・人材営業・法人営業
カバー方法： 自己犠牲にならない仕組みづくりを
アドバイス： あなたの「人を動かす力」は組織営業で真価を発揮します。マネジメントも視野に入れて◎
🔹ENFP（広報運動家）
適性度：★★★★☆
向いている営業スタイル： 提案営業・新規開拓・イベント営業
カバー方法： 数字管理が苦手な傾向。管理ツールで感覚を見える化
アドバイス： あなたの「共感力」は最大の武器。商材よりも“人”を見て動くと、営業成績は自然に伸びます。
🔹ISTJ（管理者）
適性度：★★★☆☆
向いている営業スタイル： BtoB営業・堅実商材・管理型営業
カバー方法： 想定外対応に備えて柔軟性を身につける
アドバイス： 正確性と誠実さは、競合との差別化になります。信頼営業に徹しましょう。
🔹ISFJ（擁護者）
適性度：★★★☆☆
向いている営業スタイル： 継続フォロー型営業・サポート営業
カバー方法： 自己主張や押しに弱いため、スクリプトで補う
アドバイス： あなたの丁寧さは顧客にとって安心感の源です。無理な勝負より信頼重視で◎
🔹ESTJ（幹部）
適性度：★★★★☆
向いている営業スタイル： 法人営業・数値管理型営業
カバー方法： 論理一辺倒にならないよう感情面も意識
アドバイス： 現場の声と数字を結びつけることで、あなたの「説得力」は何倍にもなります。
🔹ESFJ（領事官）
適性度：★★★★☆
向いている営業スタイル： ルート営業・顧客フォロー型営業
カバー方法： 自信を持って自己主張する練習を
アドバイス： 顧客の“小さな変化”に気づけるあなたは、リピートや紹介を生む名人です。
🔹ISTP（巨匠）
適性度：★★☆☆☆
向いている営業スタイル： 技術営業・専門製品営業
カバー方法： 感情面のやりとりに慣れる必要あり
アドバイス： 無理に盛り上げず、淡々と“確かな知識”で信頼を勝ち取りましょう。
🔹ISFP（冒険家）
適性度：★★★☆☆
向いている営業スタイル： 地域営業・美容・接客型営業
カバー方法： 自信が持てるまでの準備をしっかりと
アドバイス： 目の前の人との自然なやりとりを大切にすれば、強い営業トークは不要です。
🔹ESTP（起業家）
適性度：★★★★★
向いている営業スタイル： クロージング重視の営業・保険・不動産
カバー方法： 丁寧なフォローで顧客満足を保つこと
アドバイス： スピード感と説得力は武器。ただし一歩引いて“聞く力”も磨けば無敵です。
🔹ESFP（エンターテイナー）
適性度：★★★★★
向いている営業スタイル： 飛び込み・カウンター・対面営業
カバー方法： テンション任せにならないよう、構成を意識
アドバイス： 「楽しい」が伝染するあなたは、商品よりも“あなた自身”が最大のセールスです。
営業が向いてない？そう感じたときに考えるべきこと
「営業に向いていない」と感じる人もいるかもしれません。実際、ノルマが達成できない、顧客との関係構築が難しい、プレッシャーが重いなどの理由から、営業職を辞めたいと思う方も多くいます。
しかし、それは営業という職種が「あなたに完全に不向き」なのではなく、いまの職場や営業スタイルが自分に合っていないだけかもしれません。
例えば、法人向けの新規開拓営業が苦手でも、ルート営業やサポート型の営業では力を発揮できるというケースもあります。キャリアチェンジを考える際には、「営業＝一括り」ではなく、営業の中の種類や手法をしっかり理解しておくことが大切です。
自分に合う営業スタイルを見つけて、キャリアアップへ
MBTIを通じて自分の性格や行動の傾向を知ることで、適性に合った営業スタイルや職場環境が見えてきます。
- 新規顧客との商談が得意なら、開拓型の営業
- 人間関係を築くのが得意なら、ルート営業や既存顧客フォロー
- 情報をまとめる力が強いなら、ITや製品系の営業企画
- コミュニケーション力を活かしたいなら、マーケティング営業 など
自分の強みや興味に合わせて職種を選び、無理なく成果を上げられるキャリアを構築していくことができます。
まとめ：営業職の向き不向きは「理解」と「戦略」で変えられる
営業職に向いているか不向きかは、あくまで傾向の一つです。
重要なのは、「どの職種が自分に合っているかを知り、どうアプローチすれば成果につながるかを理解すること」。MBTIなどのツールを使って自己分析を行い、自分の適性を活かしたキャリアを目指すことが成功への近道です。
「営業＝つらい」「向いてない」と感じた方も、タイプに応じた営業スタイルを選ぶことで、やりがいのある仕事に変わる可能性は十分あります。
まずは自分の性格と向き合い、どんな仕事・職場環境なら前向きに働けるのか、しっかりと考える時間を持ってみてください。
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